中小企业——国民经济的重要组成部分。

综观全球，美国政府称中小企业是“美国经济的脊梁”，日本则认为“没有中小企业的发展就没有日本经济的繁荣”。在我国，中小企业约占全国企业总数的99%，其中，50%的税收、60%的国内生产总值、70%的发明专利、80%的就业岗位都来自于中小企业。

然而，近几年，国内外经济环境风云变化，我国部分中小企业却没有及时调整经营策略，出现盈利单一、利润缩减，甚至面临着巨大的生存压力。企业经营者，便成为最忙最累最焦虑的人。

他们，在“富翁”和“负翁”两种状态中切换；

他们，顶着巨大压力勤奋工作，战战兢兢、如履薄冰；

他们，积累着财富却又背负着巨额的债务。

作为企业经营者，每天睁开双眼就要思考企业经营管理的各种问题：

为什么营业额无法持续保持增长？

为什么人员配置越来越多，组织越来越健全，人均产值却越来越低？

为什么收入上去了，利润却下降了？

为什么有了利润，资金却越来越紧张了？

为什么企业规模越来越大了，负累却越来越重了？

为什么过去的盈利模式不灵了？

为什么过去的管理方法不见效了？

……

针对企业经营管理的各种问题，2018年5月12日，国家注册咨询师、清华大学客座教授、实战专家姚南洲老师为湖南省领军企业高级经营管理人才研修班带来《经营分析与决策管理》的精彩授课。

“企业经营者盲目焦急，思路不清却急于成长；盲目考核，只求结果，不尊重成长周期；盲目跟风，涉足领域过宽过广，不聚焦，沉不下心来精耕细作……”首先，姚南洲老师结合企业经营管理实际，剖析了当前中小企业经营者普遍存在的问题。

随后，姚老师分六个单元展开，详细阐述了企业经营分析与决策管理之道，并传授了一系列落地执行的解决方案。

    一、经营的核心本质

经营的本质是做决策，管理的本质是执行决策。经营是战略性的，它涉及企业的全局和长远，关系到企业的生存和持续发展；管理是战术性的，它主要是指企业内部的一些日常性的业务活动。

一切的经营活动都必须去满足“企业经营的核心本质”！即：使营业额最大化，使费用最小化，使人均产值更高化。企业经营者不要陷入“用管理思维做经营”的误区，不要本末倒置。

二、不同行业位置经营重点区别

姚老师带领学员们从产业价值链看行业发展，要求学员以自身企业为基准，通过上游、中游、下游的关系图找到企业所在行业的位置；同时，分别对产品型企业、配件型企业经营关键要素进行了分析。

三、行业类型与经营重点分析

课堂中，姚老师与学员们一起分别对设备（装备）型企业、食品型企业、服务/软件型企业、化工型企业等经营重点进行了分析，大家对实操方法感悟颇多。

四、企业规模、发展阶段与经营重点

中小企业发展过程中，企业经营者应根据企业规模、行业特点、企业不同发展阶段，通过梳理、聚焦、执行、评价、激励等方式，来确定适应自身发展的经营管理重心。

五、如何围绕经营重点构建经营数据模型

很多企业经营和管理过程中记录了大量的数据，而这些数据仅仅被企业用来当作一种证据。证据强调的是过去，依据强调的是未来。如果企业能够充分利用数据、分析数据、挖掘数据背后的规律，找寻事物之间发生和发展的逻辑关系并能够指导企业未来的经营和管理活动，那么这些数据就成了依据。数据的“依据”价值远远大于“证据”价值。

企业经营者一定要掌握数据体系，构建好经营数据模型。

六、产品型企业与配件型企业运营区别

通过产品型企业与配件型企业运营区别分析，姚老师强调：不断解决企业系统化、标准化管理问题，学会运用机制的力量解决日常运营问题，学会运用薪酬和绩效考核解决人才激励问题，学会整合社会资源解决企业人才培养问题，并通过建立企业集成研发系统（IPD）、集成供应系统（ISC），降低企业成本，才能提升企业运营效率，实现企业的系统性成长。

此次课程，姚老师用实践多次后的系统理论结合实操案例，组织学员融入多个场景进行实战练习。两天的学习，精彩不断，让学员们实实在在有着满满的干货获得感和稳稳的落地幸福感。